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共享、共赢、共担是我们2018年的主旋律——专访正事集团风控总监、盛世融通总经理王华
2018-03-16 09:36:00 浏览:236


上海盛世融通不动产管理有限公司位于繁华的曹杨商圈

 

       由上海正事集团子公司上海皇华资产管理有限公司领衔发起,联合业内多家资产管理公司,以及具有10余年金融信贷行业工作经验的资深人士,共同成立的上海盛世融通不动产管理有限公司(以下简称盛世融通),锐意打造以不动产抵押借款的稳健经营为主要方向的规模化金融服务平台。作为一家重金打造的“航母级”的金融借贷服务公司,盛世融通有着怎样的前世今生,又将走向何处?带着这样的疑问,我们采访到了正事集团风控总监、盛世融通总经理王华先生。
 


正事集团风控总监、盛世融通总经理王华先生(左)

小编:王华总您好!据了解,在做金融信贷之前,您有过多年的房地产行业的工作经历,能谈谈您对房地产市场的一些看法吗?

王华:我是2005年开始做房地产的,到我转行做金融,差不多有近十年的房地产从业经历。我认为,不论从整个市场面上看,还是从国家的政策面来看,房地产都属于我们国家的一个支柱产业。特别是北上广,这些城市的房地产走向,相对来说是比较稳定的,所以在上海做金融,以房地产作为抵押物的话是非常好的一个选择。

小编:是什么样的契机和想法,让您从房地产行业转到金融行业这一块的呢?

王华:主要有两方面的原因。05年我做房地产的时候,全民都在炒股票,全民都在炒房产。庞大的资金流,源源不断地进入市场。为避免引发可能的通货膨胀,对于过剩的市场流动资金,国家势必会采取相应措施加以调控,市场也一定需要有人去吸收、引导这部分流动资金的投向,这是我萌生转行念头的一个方面。另一方面,虽说房地产是我们国家的支柱产业,但是现在国家,包括政策面、市场面,都在发生转向,怎样转向呢?那就是我们正走向资本运作。所以说,十年前是炒房地产,十年后,也就是今天,正是炒资本运作的时候。
 


 

小编:从皇华资产到现在的盛世融通,您觉得最大的或者说最重要的变化是什么?

王华:第一个大的变化,就是我们有了更大的平台。从皇华资产的两三百个平方,到现在的1000多个平方,这是平台一个质的转变。第二个大的变化,就是交通便捷方面。我们现在处在地铁上盖,周边四通八达,往来更加方便。第三个大的变化,就是行业聚集方面。长城大厦是上海贷款业务公司的一个集中地,很多的同行,会有很多的合作,这对我们盛世融通来说,就能掌握更多的资源。

小编:也就是说,相较于以前,我们占有了一个更明显的地域优势

王华:是的。在这里,我的信息量会比在皇华资产的时候多得多,这种多是成倍往上翻的。我们很多的资源,包括很多投资方的信息,我们基本都能在第一时间掌握住。
 


 

小编:盛世融通的主要业务是什么?有哪些重要的合作伙伴?

王华:盛世融通的业务是比较立体化的。我们有银行类的产品、机构类的产品,还有做垫资、个人配资抵押等方面的业务。合作伙伴上,我们与上海银行、浦发银行、平安银行等都有业务往来,还有一些外地的银行,比如石嘴山银行、宁夏银行、宁波工商银行等都建立了紧密的合作关系。

小编:与这些单位合作对盛世融通来说,会带来怎样的影响?

王华:我们都知道,做贷款最重要的就是信息。与这些单位建立合作,我们面向客户的机会就会更多。当我们做进一个银行、机构类的产品,那些购买了该产品的客户,就会成为我们的一个存量,应该看到,不只有直接做在我们正事下面才是存量。我们接触到的客户越多,能积累到的资源也就越多。上次公司内训,提到2018年盛世融通要做什么?我说,第一是去找人,第二是找人发生关系,我们要充分地利用好这些客户资源,打一场漂亮的胜仗。当然,这只是合作所带来的一方面的积极影响。

小编:信贷行业发展到今天,已经越来越正规,现行标准化的东西也越来越多。关于风控,盛世融通有怎样的竞争优势呢?

王华:首先,以我十来年的房地产从业经历看,主要表现在以下几个方面。第一,我结合了自己做房地产的经验。我熟知房地产的整个运作流程,能正确判断某个流程是否具有可行性。第二,从房产的税收角度,我能有效衡量一套房子的负债,及其他各方面的房产情况。第三,我了解房地产的发展趋势,能比较准确地把握住房地产盈亏之间的转角。这些经验,对我们以房产抵押为主要形式的贷款业务,在运营过程中,具有直接的指导作用。

其次,跟银行、机构类单位的合作,又带来了另一重优势。以前我们筛选贷款客户,只能通过风险信息网、人法网等渠道获取一些基本的参考信息,但更详细的资料我们无法查到。与这些单位合作后,我们可以获得更多的信息,并借用合作方的渠道过滤掉风险客户,从而达到公司把控风险的目的。
 


 

小编:能分享一下您的管理经验吗?尤其是如何打造一支高效的业务团队?

王华:用我的座右铭做一个分享:凡是工作,必须要做计划;凡是计划,必须要有量化;凡是量化,必须要按时完成;凡是完成,必须要提交结果;凡是未能提交结果,除有合理解释外,必须接受惩罚。

我认为,一名优秀的管理者,必得具备制定计划、实施计划、检查计划、改善计划这四项基本能力。同时,在团队管理过程中,如果能做好以下几点,应该会收到更好的效果:第一,工作纪律制度化;第二,行为奖罚合理化。管理团队要做到恩威并施,该鼓励的要鼓励,该批评教育的,就要批评教育;第三,工作报表数据化;第四,业务培训系统化。

在管理团队方面,我一直都是用业务量说话。我会去做一个有效的数据规划,把每个月的成本、计划预算等,报给每一个组员,并告诉他们,每个月要完成多少才算达标。而作为业务员,则应该思考这些问题:我们本月的总业务量有多少,我需要达到多少的业务量,我要达到多少面审量才能完成这些单数。我们每天都会做数据采集,每个月都要总合报表,然后把一个月、两个月、三个月的报表放在一起作对比,分析这些数据所呈现的问题和变化。

小编:刚刚交流过程中,您有说道培训,那么对于企业内训您有什么看法?

王华:可以分三点讲。第一,信贷端产品的变化是相当快的,培训能让员工及时掌握产品的变化,这是一个及时性的问题。第二,对于刚入门的、金融知识比较欠缺的员工,系统化、专业化的培训,能让他们快速成长,尽快走上工作正轨。所以,培训对平台、对个人来说,都是提升专业度的一个高效途径。我们一直讲公司品牌和个人品牌并重,在我看来,一个员工的专业度,能直接反映他所属公司的专业度。第三,我们每周都会有定时定点的培训。为什么要定时定点?一是为了增加团队的凝聚力;二是让我们工作有一个条理性、恒定性,让它形成一种文化,就像我们正事集团一样。我们讲有钱才能开公司,把公司开大还要有管理,而要让公司延续百年、甚至更长,那我们就再要加一点文化,有了企业文化在里面,我们才能走得更久远。


盛世融通职场内开辟了乒乓室,供员工舒缓压力。
 

小编:作为一名老员工,您对正事集团未来的发展有什么样的愿景和期待?

王华:一路走来,我们看到了正事集团的进步与成长。我希望正事集团能不忘初心,脚踏实地,继续稳定地夯实市场。正事集团推出的许多拳头项目,既有来自政策面的扶持,也有庞大的市场需求,所以我很看好我们正事集团的发展前景。

我希望正事集团旗下子公司、投资公司在2018年、2019年及以后都能保持比较稳定的发展步伐。以前我们大刀阔斧,是因为我们在布局产业、搭建蓝图。这两年,我们就是要认准事情,做好事情。我们既然跟这些企业联姻了,那就好好地过下去,就像结婚一样,不能说散就散,这叫前任。所以,我们不说前任,我们只讲现任,我们要尽可能地就把这些企业搞好。当今社会,我们一直在讲共享经济。但是除了共享,我们还要讲共赢,更重要的还要讲共担。所以说,共享、共赢、共担是2018年我们要一起去做的,只有做好这三点,我们才能发展得更好,这就是我的一些心得。
 

——《正行》编辑部

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