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正事之声|坚定目标方向 实现华中区新突破——专访正事企业华中区域营销总经理周蓉
2018-04-11 11:35:00 浏览:162



坚定目标方向 实现华中区新突破

——正事企业华中区域营销总经理、南昌分公司营销总经理周蓉

 

       南昌傍湖依江,历代贤能辈出,初唐诗人王勃在《滕王阁序》曾这样赞叹此地:“物华天宝,龙光射牛斗之墟;人杰地灵,徐孺下陈蕃之榻。” 正事企业南昌分公司择址于此,吸纳了一批优秀的职业人,而他们也以职场智慧,成就了一支高绩效团队。
 


 

       正事企业华中区域营销总经理、南昌分公司营销总经理周蓉女士,给人的印象一直是一位十分低调的管理者,一位精致柔婉的典型南方女人。但通过这次访谈,小编对她有了新的认识:原来,这位拥有三十余年金融生涯的职业女性,因其精神上的独立和对自我价值的求索,自始至终散发着一种自信、坚韧又不失含蓄的独特气场。
 

小编:在加入正事之前,您有一段近20年的保险从业经历,为什么选择转入财富管理行业?在转型期间有没有遇到过什么困难?

周蓉总:在我30年的职业生涯中,有过两次跨行经历。我本是一名医务人员,在保险刚刚兴起的时候,因看好其发展前景,我毅然离开医院,放弃了人们眼中的铁饭碗,走进保险行业。经过20多年的发展,保险成了人们生活中极为重要的一部分,而这20多年的打拼,也为我在市场营销和财富管理方面积累了很多宝贵的经验!近年来,随着经济的高速发展,人们对财富管理的需求越来越高,现如今财富管理的市场份额不亚于甚至高于保险市场。财富管理作为每个人、每个家庭绕不开的话题,表现出更贴近百姓生活的特性。考虑到个人在财富管理方面的经验积累,以及财富管理行业的发展潜力,决定转入财富管理行业。

当然转型初期,难免会遇到一些困难。就个人而言,虽然早期自己有一定的经验积累,但毕竟保险行业和财富管理行业存在差异,这需要一个时间来适应、磨合;就市场而言,前几年金融公司鱼龙混杂,一些不良财富企业的行为,给这个行业造成了一些负面影响,也让财富管理从业人员在工作中倍感压力。不过随着业务精通,市场规范,现在什么都好了。

 

小编:如何评价华中区域的财富管理市场?正事未来在华中区域参与市场竞争,我们有哪些优势?站在投资者的角度,您认为客户选择正事的理由是什么?

周蓉总:随着资产配置概念越来越深入人心,华中区的财富市场这几年也越加成熟。以前,各种财富管理手段需通过介绍才能被熟知,现如今,大多数客户已经能够根据市场走向、产品所对应的风险与收益、自身投资偏好来选择产品,满足自身投资需求。虽然华中区的财富管理市场整体发展较快,高净值人群规模也在逐渐壮大,但财富管理行业渗透率仍偏低,这说明我们的市场还是有很大的可塑性的!在人们对财富管理的意识没有完全转变过来的时候,理念的疏导成了我们的首要工作任务。
 


 

目前,华中区的财富管理市场可谓百家争鸣,但资质参差不齐。很幸运,我们正事金融拥有母公司正事集团金融创新和实业投资相结合的大型产业链综合集团实力作依托,其产融结合的模式,为我们的销售提供了坚强的后盾。正因我们更注重实体产业的发展,使得正事金融的运营模式和风控模式均有别于其他财富管理公司,这也成为了我们能够吸引众多投资者的重要优势之一。
 

小编:在您的带领下,华中区域尤其南昌分公司在2017年度业绩表现十分优秀,能否给我们分享一下您的管理心得?您认为企业管理的重点和难点是什么?对于自己的团队您如何评价?

周蓉总:对于管理,我是这么看的。我认为,管要管好三方面,即人、财、物,理要理顺流程,理出企业运营框架管理体系,理出策略发展大方向。于公,一切以公司制度为依据,以业绩为导向;于私,和大家打成一片,互相沟通无隔阂。对于公司的管理,最大的难度在于同化所有人的思想,而我向来都是公平公正对待,在员工面前我是领导,亦是亲人。我很喜欢我的团队,虽然年轻,但很优秀。
 

小编:谈一谈正事企业华中区域在2018年有哪些计划?如何达成目标?

周蓉总:作为华中区负责人,我希望正事企业在2018年能赶超去年,力翻新篇,无论在绩优团队的引进,还是业绩平台的提升上,都有新的突破。就目前来看,外资银行整体业务发展缓慢,中资银行职业生涯提升受限,券商基金信托继续资源转化提升,而保险零售业务层次初级,这些所谓的“通病”,使得行业内金融零售业务人才开始越来越多地关注第三方财富管理行业的机会,所以在人才引进这一块,对正事企业来说是一个契机。通过人才引进,拉升平台业绩,是下一阶段我们达成目标的突破点。
 

小编: 南昌分公司的员工以年轻人为主,您作为一名资深经理人,是否有一些职业规划上的建议可以提供给大家?
 


 

周蓉总:职场不分年龄,一切以业绩说话。只要自己努力拼搏,年轻人也可以有更高的平台。在太平盛世的新时代,我们千万不能安于现状。当沉淀越久,客户基础越稳定的时候,我们一定要向更高的平台冲刺。同时,我们要抓住机会晋升,高度不一样,格局也会不一样。 

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