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正事商学院第四期培训班圆满举办
2018-02-26 11:32:00 浏览:160

        2018年2月24日至25日,正事集团旗下正事商学院第四期营销培训班在安徽省合肥市圆满举办。
 


 

       春节假期刚刚结束,不少人可能还没有从安逸舒适的节日氛围中走出来,正事商学院的讲师及学员们已经进入到忙碌而充实的工作和学习状态中。

       为期两天的培训班,以营销基础理论+实战演练的模式进行,由正事商学院执行院长涂李华先生亲自担任主讲导师,吸引到了来自正事金融合肥分中心以及正事金融扬州分中心的部分优秀员工代表参加。
 


正事商学院执行院长涂李华先生


       第一天的营销理论培训,涂李华老师从方案制定、技巧使用、信心建立等各个方面入手,结合其自身丰富的营销策划经历,进行了全方位、多角度、深层次的讲解。他强调,营销人员要经常思考的一个问题是“谁是我的客户?他们在哪里?”应根据自身产品的特点,锁定客户群体,是策划营销方案的第一步,方案制定要有确切的目的性和可操作性,才能事半功倍。
 


专心聆听


       有了方案,方法也很重要,销售能搞定客户是生存,能让客户追随自己才是发展。如何快速引起客户的兴趣,除了需要在不断的实践中磨练自己的话术,更需要让客户意识到你能为他提供最好的服务。“最好的服务不是用心,而是用本能!”涂老师的话发人深省。
 


认真记录


       自信心的建立非常重要,首先我们要摆正心态,“开始一定是不顺利的,唯有不断地反复,才会变得顺利。”勇于打破害怕拒绝的心理阴影,不要因为一次被拒就轻易放弃客户。定义失败和被拒绝实际上都只是我们内心的一种感觉,当对方用某种特定的方式对我们传达了某些信息之后,我们就感觉被拒绝了,而这种感觉决定了我们的行为及反应。所以,我们有必要将这种感觉转换成积极因素,才能在遇到挫折后快速重燃斗志。
 


“阳光行动”小组向陌生人募捐


       第二天上午,涂李华老师安排学员们开展“阳光行动”,进行街头募捐。学员们成立了四个小组,分头行动,利用课堂上领悟到的知识,学以致用,说服陌生人捐献爱心,最终获得的善款将全部捐赠给合肥当地的敬老院。3个多小时的募捐行动结束后,每个小组都有所收获的返回培训教室,用过午餐之后,各组的代表依次上台作了实践分享。
 


学员上台分享心得


       在没有任何产品可售的情况下,要想说服陌生人主动付出是一项非常难的工作,有的学员表示,活动一开始的时候根本开不了口,开口后也很难组织好语言,但不断的被拒绝,并没有影响到他们的自信。人们一旦认可自己正在从事的是一项光荣而有意义的事业,受到的任何挫折都将在内心归于平淡。最终,每个人都成功收到募捐,尽管金额大小不一,但那份顺利促成的喜悦和它带给每个人自信心上的提升,才是这次实践活动的意义所在。
 


       此次培训实施理论与实践相结合的培训方式,不但极大提升了营销人员的销售技能更增强了他们的营销意识,建立了强大的自信心。在培训中大家态度积极,表现了出极强的求知欲望,也收获颇丰。相信通过这次培训,我们的销售团队必将收获更强的自信心和执行力,通过运用所学知识,在新的一年为公司做出更大的贡献。

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